我经历的企业发展的“取舍”

­—实例剖析之二

    前言

 最近我与朋友聊天，谈及各自企业的一些事情，及企业在做出战略决策之前的取舍问题，都谈了一些看法，而我在几个企业做过，对企业的一些情况有所了解，于是整理了一下，谨做为工作经验的一些积累，我对自己几年的工作在这方面一点看法的总结，或许对一些事情的取舍上会有些借鉴，写以为记。

                   正文

“取”乃取得之意而“舍”有舍弃之意，而我们总将其合并一起使用，做为一个词意，然而在事实上企业却很难做到取舍得当，相得益彰，，而又固“取”之无道反而给企业带来发展的障碍。

企业都有不同的发展道路，包括人也如此，都面临着无数次的选择，当机会接踵而来时，却不知所措，不知如何“取”如何“舍”有的甚至会贪取而受其累者不乏有之，只有明确其发展战略目标，站在战略的高度去思考时才会真正找到取舍的含义。

做企业家更需学会放弃，“小弃小得，大弃大得”不能认为相差无几的行业就轻易进入，实则不然，甚至现在的进入会使全盘的动作迟缓，发展滞后。当企业进入多个项目时往往会使企业失去原来的清醒意识,使企业的资源分散,优势偏离其中.,而使企业战略目标出现偏离,处于混乱之中.多头抓而无主次,甚至会顾此失彼,最后一发不可收拾.,后悔莫急,所以应清楚的意识到自己的战略目标,发展方向,核心竞争力.从而做出与此相适应的取舍,而至于舍,也应毫不犹豫的去舍,只有这样才能理清思路,集优势竞争力赴与目标上,才能取得长足的发展.

下面不妨讲一两个小故事，小故事 往往很有深意，“有一只壁虎遇到了敌人，于是逃走，但由于其尾长拖在后面被敌人抓住，眼见被捉，壁虎立即断掉了自己的尾巴，而得以逃脱，避免了生命有危险”实际上壁虎断尾也是一种自我保护功能，但却说明了一个关于“取舍”的哲理。

还有这样一个例子“猎人在山上放了捕猎的夹了，一天夹住了一只狐狸的一只爪子，而它毫不迟疑地咬断了那只小腿，然后得以逃命，从而逃脱了一场灾难，无独有偶，有一只兔子被夹住了腿拖着夹子逃跑，但终由于疼痛和夹子太重没跑太远被猎人赶上抓住而做了猎人餐桌上的美食。

以上两个小故事不难看出其中的一些道理，然而在平常人看来无非是一些小故事罢了，实际上一些小故事却蕴含着很深的哲 看似离奇的小故事却是“取舍”的精典案例了，企业的“取舍”选择，关于企业的生存发展，所以企业应在“取舍”上提高一些认识程度，转换思维方式，决策机制，一旦企业进入决策误区，企业则进入一种混顿状态，我姑且称之为“灰色状态，前进迟缓，甚至倒退，一些企业主迷茫困惑，一失足就会造成遗憾。

“在欧洲流传着民谚：为了一根铁钉，失去了一块马蹄铁，为了得到一块马蹄铁，失去了一匹骏马，为了一匹骏马而失去了一名骑手，为了得到一名骑手，而失去了一场战争的胜利”。（唐汶先生文章内）这段文字说明了不懂如何舍弃，如何及早放弃而得到的恶果。

我目前在工作中一边工作一边做些学问，研究几个小企业的事情，有朋友打趣说：“你的研究是建立在别人的痛苦之上的”。我并不反对这种说法。如果没有正反的例子，不去研究案例，也就不能做比较，从中发现管理技术高低，管理方法的适用与否，也就没有做管理学问的必要了。

案例1（照明企业）

这是一家做专业景观照明的企业，业绩也不错。（年平均5000万产值）在业界也是颇有些影响力的企业。我2002年进入该公司，（经历短时间后）公司派我负责体育项目的事情

这与公司主业相关连在于业务对象、客户群体、政府关系为同一序列的。我在短期内完善了该项目的一些事情，但由于定单额度相对于照明项目的低，市场没有得到很大的回报，但业界的一些品牌却迅速发展扩张。公司根据相关的市场预测、调查与自身的竞争优势分析。没有在该项目上做大量的投资与组织调整，这个案例我亲身经历的决策案例，或许是相对成功的“取舍”了。

以上案例看出如果在第二个项目上投入相当的财力物力即会影响照明，会有所损失，甚至会失去一些市场份额。第二年的灯光项目大幅提升了业绩，而随后开发了与核心竞争力相关的项目，并培养成熟，当政府政策调整，市场趋于下滑时挽救了一时的危难，这可能是对企业的“取舍”一个认识程度上更高的把握吧。

我还有个朋友做景观工程，开始有很多诱惑，但他逐渐整理自己的思路，避开了很多来自各方面的诱惑，而在短期内颇有起色或许是做了权衡与取舍之后，而才有所得，我们每谈到此，感悟颇深。对自己的选择感到欣慰。

案例2：家具公司

该企业因遇到了许多诱惑，而上了几个小项目。在做项目时，有于信息不畅通，诱惑颇多，资源分配不合理，组织架构也没有相应调整好，整个企业处于“灰色”（我个人定义）状态，各个项目均处于这种状态。若不能及时果断的决策，前日之辉煌或许就成了回忆了，各项目的技术、市场、核心优势等都不太具备，以上之决策或许与高级管理者本身的其他因素有关。我于是想到了“人不自助，何来人助”。

目前人还有一个朋友企业处在这种现状之中，由于公司刚成立，思路不能定下来，而产品多而杂，在市场中价格等各方面都有诱惑，若不把思路和竟争方向确定下来，恐怕会因此失去机会，丧失市场扩张就得不偿失了，若能把握自己的核心优势，整合资源，在做出取舍后，把确定的项目做强做大。使企业资源充分利用，避免浪费，把薄弱环节由其他合作企业分担，甚至能把他们逐步变成附庸，则不失为一个好的选择策略。既提高了资本运作速度，又能使整体竞争力加强。

综上所述，例子有成有败，均是取舍之间的事情，但乍看只是一些平常的工作，但在企业中却非同小事，事关企业兴衰成败，但也因为诱惑太多，让企业非常难以做出决策的事情。若处于诱惑之中，不能及时理清思路，调整好战略定位，做出适当取舍，这可能就是企业的灾难了。

我积累了一些小例子，作为经验参考，虽不是精典的但对我来讲，整理自己的思绪，把成败的教训作为今后的借鉴，是不无裨益的。以上为我自身之所得，未必发生在所有的小企业里，但诱惑总是存在的，取舍也会经常有的。最后我借一句古语结束我这篇“感慨”即“前车之辙，后车之鉴”。

                                                   成文于北京借居之所记

                                                        2005年12月8夜